"זה המשחק שאני רוצה!" נשמע ילד כבן 10 בסניף טויס אר אס בראשון לציון ביום רביעי האחרון, כשהוא מצביע על משחק קופסה בשם "יומנו של חנון". "אני לא מכירה את המשחק הזה", השיבה האם תוך שהיא בוחנת את האריזה. "בוא נקנה משחק שגם אני אהנה לשחק אתך", הציעה והציגה אלטרנטיבות מוכרות כמו "מונופול" ו"נחש מי".
הנטייה של האם יכולה להסביר מדוע שני המשחקים שבחרה, לצד "רמיקוב" ו"פלונטר" מככבים באופן מסורתי בראש טבלאות רבי המכר של ענף משחקי הקופסה.
שוק משחקי הקופסה בישראל מגלגל, לפי הערכות, כ-150 מיליון שקל בשנה שמהווים כ-15% מכלל ענף הצעצועים, שמוערך במיליארד שקל. שטח המדף שמוקצה למשחקי הקופסה רחב בהשוואה למקובל בעולם, ומשתלט על כ-25% משטחי החנות. מכירות המשחקים יציבות לאורך כל השנה, עם עלייה עונתית של כ-30% בתום הקיץ, עם תחילת חגי תשרי בספטמבר-אוקטובר ובחג החנוכה שחל בדצמבר. החופש הגדול אינו חג למכירות בתחום זה - ככל הנראה משום שההורים מעדיפים להוציא את הילדים החוצה בקיץ. ואולם תקופת הלחימה בקיץ הזה שינתה מעט את כיוון השוק השנה.
משחק חברה לילדים (צילום: אייל טואג)
"לצערנו, בכל מלחמה אנחנו רואים עלייה בהיקף המכירות של משחקי הקופסה", אומר אלי דגני, מנהל השיווק של חברת קודקוד. "בחודש האחרון, משחקי הקופסה היו מלאי הצעצועים הראשון להסתיים. הירידה במספר הלקוחות בסניפים והפעילות המצומצמת של סניפי הדרום התקזזו עם הצריכה המוגברת שחווינו".
ארבע החנויות של רשתות הצעצועים הגדולות בראשון לציון - כפר השעשועים, הפיראט האדום, טויס אר אס ועידן 2000, ניצבות במרחק הליכה של עד קילומטר בלבד זו מזו. סמיכות כזו עשויה ללמד על תחרות מחירים עזה.
בדיקה שערכנו על 40 משחקי קופסה (חברה וחשיבה) מצאה כי מחיריהם של משחקים זהים שונים בין הרשתות, והפערים מגיעים לעשרות שקלים - ועד ל-85%. כך למשל, המשחק המיתולוגי "סיכון" (Risk) נמכר בטווח מחירים שנע בין 130 שקל ל-169 שקל (פער של 39 שקל); מחיר מונפול, בגרסת כרטיס האשראי, נע בין 187 שקל ל-250 שקל (פער של 63 שקל); מחירו של "דומינו ראלי" בגרסת צ'לנג'ר נע בין 153 ל-190 שקל (פער של 37 שקל); והפער בין מחירי המשחק "בום בום בלון" בחנויות השונות הגיע ל-51 שקל. בשוליים נמצא משחק אחד ("יומנו של חנון") עם פער חריג של 112%, בעקבות הוזלה נקודתית של אחת הרשתות.
באופן כללי, נמצאה שונות מחירים גדולה בין משחקי חברת קודקוד שהוצעו בחנויות, ודמיון רב יותר בין המחירים של משחקי חברות אחרות, כמו רבנסבורגר (Ravensburger) ופוקסמיינד (Foxmind).
חנות הפיראט האדום היא המנצחת הגדולה בהשוואת המחירים שביצענו, עם מלאי מגוון ומסודר, שירות אדיב ו-20 משחקים שנמצאו הזולים ביותר בבדיקה. רק שניים מתוך המשחקים תומחרו בחנות זו במחיר גבוה משל המתחרים.
רשת טויס אר אס התבלטה כאלטרנטיבה ראויה, בעיקר נוכח ההבטחה שמחיריה זהים בכל סניפיה, בשונה ממודל הזכיינות הנהוג ברשתות האחרות, שאינו מבטיח זהות מחירים. הרשת נמצאה זולה ב-12 מהמשחקים, אך מכרה ארבעה אחרים במחיר הגבוה ביותר. רשתות הפיראט האדום וטויס אר אס, אגב, נמצאות תחת אותה בעלות, של איש העסקים אליעזר פישמן.
החנויות של כפר השעשועים ועידן 2000, ככל שזה נוגע למתחם התחרותי בראשון לציון, נמצאו יקרות יותר, וחלקו ביניהן מחירים גבוהים למשחקים שונים - עידן 2000 עם 17 משחקים יקרים וכפר השעשועים עם 20 משחקים יקרים. עם זאת, בכפר השעשועים יש אפשרות לצמצם מעט את העלות כחלק ממבצע, בהנחה שהלקוח מעוניין בשני משחקי קופסה.
כך מנפחים את סל הקנייה
תוויות המחיר של משחקי קודקוד בכפר השעשועים מצביעות על מחיר התחלתי גבוה למדי, שעליו מעניקה החנות הנחה של 15% לפריט בודד. ואולם מתברר, כאמור, שגם לאחר ההנחה המחיר במקרים רבים גבוה לעומת המתחרים. שלטי המבצע מעודדים רכישה של שני משחקים, כחלק ממבצע אגרסיבי יותר - של משחק שני (הזול מביניהם) בחצי מחיר. זהו מבצע מותנה, שמעודד הגדלה של סכום הרכישה, ולקוחות שרוצים לנצלו בצורה מיטבית ייאלצו לצרף שני משחקים שמחירם דומה ככל האפשר. ניסיון להרכיב קומבינציות שונות של צמדים כאלה העלה כי גם ניצול מרבי של המבצע אינו ערובה למחירים הנמוכים ביותר.
כך למשל, לקוח שירכוש את המשחקים "טליסמן" ו"הרמז" - שני משחקים שנמכרים במחיר מלא זהה של 190 שקל - ישלם על שני הפריטים 285 שקל, ועבור כל אחד 142.5 שקל - עדיין יותר מההצעות המתחרות, 130 שקל עבור "טליסמן" ו-140 שקל עבור "הרמז".
לקוח שירכוש את המשחקים "אלופי הטריוויה" ו"אבונגו" - ששניהם מתומחרים במחיר מלא זהה של 150 שקל בכפר השעשועים - ישלם 225 שקל, כלומר 112.5 שקל על כל משחק. שני המשחקים נמכרים אצל המתחרים תמורת 120 שקל - כלומר, חיסכון של 7.5 שקלים לפריט.
לקוח שלא יקפיד לבחור שני משחקים במחיר זהה, וירכוש, למשל, את המשחקים "סיכון" (מחיר מלא של 199 שקל) ו"בלאנקו" (100 שקל), ישלם עבור המוצרים 249 שקל, או 124.5 שקל לפריט. במקרה כזה הוא יחסוך 5 שקלים על המשחק "סיכון", אך ישלם כ-45 שקל יותר עבור "בלאנקו". המקרים המשתלמים הם בקומבינציות, הכוללות משחקים שגם מוצעים בחנות במחיר הנמוך ביותר מבין המתחרים; יש שניים כאלה שרלוונטיים למבצע: "מונופול", בגרסת כרטיס האשראי, ו"דומינו ראלי צ'לנג'ר".
"הפיראט האדום" בראשון לציון (צילום: עופר וקנין)
יבוא אישי מחו"ל
לא משתלם
בעת הביקור ברשתות, הבחנו כי למשחקים רבים יש אלטרנטיבות ראויות של מותגים זולים יותר (כמו ישראטויס וטויפלאנט). כך קרה עם המשחקים "רברסי", "4 בשורה", "הך פטיש" ו"סולמות ונחשים", ובשל האלטרנטיבות הרבות ומגוון המחירים האטרקטיבי שהוצג בכל החנויות עבור משחקים אלה - הם לא הוכנסו לבדיקה.
פעמים אחדות נמצאו משחקים מקבילים לחלוטין ובמחיר נמוך יותר עבור מוצרים שנבדקו. כך למשל, בטויס אר אס, נמכר המשחק "נחש מי" בגרסתו המקורית בשפה האנגלית במחיר של 79.90 שקל (במקום 99.90 שקל עבור גרסת קודקוד שנמכרת בחנות); גם המשחק "המבוך" בגרסתו המיובאת נמכר במחיר נמוך משמעותית - 99.90 שקל במקום 180 שקל לגרסת קודקוד שנמכרת בחנות. בחנות הפיראט האדום מצאנו את המשחק "סופר סיימון" באריזה אחרת במחיר 129.90 שקל - נמוך ב-10 שקלים מגרסת קודקוד המוצגת בבדיקה.
בשונה מתחומים רבים, האינטרנט הישראלי לא הציע אלטרנטיבה נוחה וזולה יותר במקרים רבים. בדיקה שערכנו באמצעות אתרי השוואות המחירים זאפ ו-RET העלתה כי רק 16 מתוך 40 משחקים שנבדקו הוצעו במחיר נמוך יותר מהאפשרות הזולה ביותר שהוצעה בחנויות שנבדקו, ובפער של עד 10 שקלים. ביותר ממחצית המשחקים שנבדקו (24), המחיר של רכישה באינטרנט בישראל התברר כזהה או גבוה יותר מהמחיר הנמוך ביותר שנמצא ברשתות.
>> לעמוד פייסבוק "להיות הורים טובים" עשיתם לייק?
גם שילוח משחקי חברה וחשיבה מחו"ל אינו פתרון יעיל להוזלת עלויות במקרה הזה. בשילוח אווירי נקבעת עלות בהתאם למשקל הפיסי או לנפח החבילה, לפי הגבוה מביניהם. בשל הנוהג למכור את משחקי החברה בקופסאות גדולות, מחיר השילוח שלהם כמעט תמיד אינו משתלם. לצורך חישוב העלויות התבססנו על מחירי אתר אמזון ועל שילוח באמצעות שירות הכתובת האמריקאית של אתר Buy2USA.
וכך, גרסת המונופול האמריקאית עם קוביית הספיד של חברת הסברו עולה באמזון 65 שקל - כמחצית מהמחיר בחנויות בישראל - אך מחירה כולל שילוח לישראל מגיע לכ-160 שקל - 60% יותר מהמחיר לגרסה המתורגמת. המשחק "סיכון" עולה לתושבי ארה"ב 83 שקל, לעומת 129.90 שקל - המחיר המינימלי לרכישה בישראל - אך אריזה ושליחה עד הבית מקפיצה את מחירו ל-205 שקל.
"טוויסטר" של חברת הסברו, הווריאציה המקורית של המשחק "הפלונטר", עולה באמזון 51 שקל - כמעט מחצית ממחירו בישראל, אך השליחות מקפיצה אותו ל-148 שקל. גם המחיר של משחק הסיימון האמריקאי הוא כ–70 שקל בלבד, לעומת טווח מחירים רחב של 180-120 שקל בישראל, אך שילוחו לישראל מזניק את המחיר ל-164 שקל - דבר שמייתר את ההזמנה מחו"ל.
מרשת כפר השעשועים נמסר בתגובה: "בקרוב נשיק מבצעים חדשים, שיהוו מהפכה של ממש בתחום המשחקים והצעצועים".
מרשת עידן 2000 נמסר: "המבצעים בחנויות הרשת מתחלפים בהתאם למגמות ולביקושים השונים לאורך השנה. כעת אנו בתקופה של חזרה ללימודים, ולכן גם הדגש הוא על הציוד והילקוטים. בסוף החודש החנות תתעדכן לקראת תקופת החגים, שבה יש ביקוש למשחקי קופסה, ויהיו מבצעים נקודתיים ואטרקטיביים בתחום. בכך נמשיך להציע לצרכן את המחיר הנמוך ביותר, בהתאם למוצר שאותו הוא צורך".
כך בדקנו
הבדיקה נערכה ביום ד' ה-6 באוגוסט בסניפי רשתות הצעצועים בראשון לציון. עידן 2,000 במרכז הקניות חונים-קונים, כפר השעשועים ברחוב הכשרת הישוב 1, טויס אר אס והפיראט האדום ברח' ילדי טהרן 3 ו-5, בהתאמה (מתחם G סינמה סיטי).
