לסוחרים קטנים באמזון ושופיפיי יש אתגרים לא פשוטים כמו לטפל במוצר ולספק שירות לקוחות טוב, אבל כאב ראש גדול נוסף הוא ניהול התזרים. "תדמיין סוחר שהמוצר שהוא מוכר מצליח והמכירות פתאום יותר גבוהות מהתחזית, ובמקום 1,000 יחידות שהוא תיכנן הוא פתאום מוכר 2,200", מסביר ירון שפירא, המנכ"ל של חברת הסטארטאפ 8fig.
אלו כמובן חדשות טובות לסוחר, אבל גם בעיה גדולה בצידן: לספק של המוצר צריך לשלם מקדמה, ולשלם הובלה, אחסון וכן הלאה - הכל מראש - ואילו את הכסף מהפלטפורמות רואים רק אחרי המסירה. "יש לסוחרים גם אתגרים עונתיים", מוסיף שפירא, "נניח שבקיץ אתה צפוי למכור יותר, ב-Q3 צפויה ירידה ואז שוב קפיצה בעונת החגים, צריך לתכנן ולהוציא הזמנת רכש מראש כי רק עוד חודש המלאי יהיה מוכן".
ירון שפירא: "נניח שבקיץ אתה צפוי למכור יותר, ב-Q3 צפויה ירידה ואז שוב קפיצה בעונת החגים, צריך לתכנן ולהוציא הזמנת רכש מראש כי רק עוד חודש המלאי יהיה מוכן"
באתגרים האלו מטפלת 8fig, חברת פינטק עבור סוחרים בפלטפורמות אמזון ושופיפיי. החברה פיתחה מצד אחד תוכנה שעוזרת לספק לתכנן את התזרים שלו, ומצד שני מספקת מימון, למעשה הקדמת תשלומים (Merchant cash advance) לסוחרים שזקוקים לכך. התוכנה ניתנת בחינם לסוחרים, והמודל העסקי של החברה הוא ריבית במידה שהסוחר זקוק לאשראי.
"בצד הטכנולוגי פיתחנו את הפתרון שאנחנו מכנים אותו AI CFO", אומר שפירא, "הלקוחות שלנו הם בד"כ עסקים קטנים מאוד, 3-2 אנשים, שמאוד נלהבים סביב המוצר שהם משווקים אבל זו חברה רזה ובלי שכבת מנהלים. חסר להם סמנכ"ל כספים שיעזור להם לנהל את התחזית והתזרים ולעשות התאמות כי המציאות תמיד שונה מהתכנון". סמנכ"ל הכספים הווירטואלי הזה מונגש לסוחר באתר של 8fig או באפליקציה. "גדלנו השנה ב-800% בלקוחות", מדווח שפירא, ומוסיף כי לחברה כבר אלפי לקוחות. הוא מוסיף כי היא סיפקה עד כה אשראי בהיקף 500 מיליון דולר (בריבית של 6%-10%).
מה זה 8 ספרות?
8fig נוסדה בסוף 2020. מטרת החברה לספק ללקוחות אשראי כדי שיוכלו לגדול. "חצי מהלקוחות שלנו מוכרים ב-6 ספרות, כלומר מאות אלפי דולרים, חצי ב-7 ספרות, כלומר במעל למיליון דולר, והחלום שלהם, ושלנו, להביא אותם ליעד של מכירות ב-8 ספרות - עשרות מיליוני דולרים". מסתבר שזה מונח בעולם האי-קומרס, ומכאן גם נגזר שם החברה.
כעת מודיעה החברה על גיוס הון (מניות) של 40 מיליון דולר וגיוס קו אשראי נוסף של 100 מיליון דולר, הון אותו הם יוכלו לספק ללקוחותיהם. "את סבב הגיוס הובילה חברת ההשקעות Koch Disruptive Technologies האמריקאית ולקחו בו חלק גם המשקיעים הקיימים: קרן ההון סיכון Battery, קרן ההון סיכון הבריטית Localglobe, קרן ההון סיכון הישראלית Hetz, זרוע ההשקעות של משפחת יסלזון וכן (עבור קו האשראי, א"ז) בנק סיליקון ואלי, חטיבה של First Citizens Bank האמריקאי", נמסר בהודעת הגיוס.
עוד מוסבר: "הפלטפורמה של 8fig מאפשרת לו לבנות לעצמו תוכנית עסקית לצמיחה (Growth Plan) ולממן אותה במלואה. תוכנית המימון שמעניקה 8fig מסייעת לסוחר לתפעל ולתכנן את תזרים המזומנים שלו באופן האופטימלי עבורו, והיא מותנית בתוכנית הגדילה של הסוחר לטווח הקצר-בינוני, אותה 8fig סייעה לו לבנות, לפי השינוי בהיקף ההכנסות שלו או בשרשרת האספקה שלו. בניית תוכנית הצמיחה, מבוססת אוטומציה וכך מאפשרת ל-8fig לבצע תוכניות לאלפי לקוחות שונים במקביל".
איך משפיעה עליכם סביבת הריבית?
"זו דווקא תקופה חיובית עבורנו כי הבנקאות המסורתית קצת סוגרת את הדלתות, בגלל העלויות הגבוהות של הכסף", משיב שפירא, "אנחנו מסוגלים לממן את הסוחר גם כשהבנק מסרב כי אנחנו ממש איתו בתוך העסק". את החברה הקימו שפירא עצמו, מנכ"ל החברה; אסף דגן, ה-CTO; ורועי ילין ה-CRO. עד הגיוס הנוכחי החברה גייסה 56 מיליון דולר, בסבב סיד ו-A. סך הכל לחברה 90 עובדים, 20 מהם באוסטין והיתר בישראל.