בעוד שנכתב לא מעט על הקושי של ג'וניורים למצוא את התפקיד הראשון בהייטק, פחות מדברים על מה שקורה כשכבר צוברים עשר שנות ניסיון ומעלה. כיצד נראית הדרך לתפקידים הבכירים באמת – סמנכ"לים, מנהלי תחומים וראשי חטיבות? איך מתנהל תהליך הגיוס, מהן הדרישות, אילו תפקידים חדשים צומחים, ומה רמות השכר שמצפות למי שמגיע לקצה הפירמידה?
ליטל ירון היא ה-General Manger של חברת iLeadX, חברת ה-Executive search של קבוצת iTalent, שמתמחה בגיוס בכירים, והייתה עד לאחרונה חטיבה נפרדת בתוכה. החברה מתמחה בגיוס של תפקידי דירקטורים ומעלה – סמנכ"לים, מנכ"לים, מנהלי קבוצות של עשרות עובדים, או פונקציות קריטיות בחברות סטארטאפ – כמו מנהלת הפיתוח הראשונה שתבנה את המוצר, או מנהל הפרודקט הראשון שיגדיר את ה-roadmap (מפת הדרכים הטכנולוגית) של החברה. "מבחינתנו אלה תפקידי מפתח, גם אם החברה קטנה", אומרת ירון.
לדבריה, גם בתקופות הקשות ביותר של שוק ההייטק – כולל המלחמה, המשברים הכלכליים והמהפכה המשפטית, החברה, שכוללת שבע מגייסות, הצליחה לגייס בכל שנה כ־100 בכירים. "כשיש תזוזה, יש גם הזדמנות. סמנכ"ל פיתוח מזהה כשהאדמה רועדת, וכשהוא עוזב – צריך מישהו חדש. חברות פונות אלינו, מגדירות איתנו את הצורך, יש לנו דאטה גדול של מועמדים רלוונטיים ומערכת קשרים.
"רוב המועמדים הרלוונטיים עבורנו כבר עובדים בתפקידים בכירים בארגונים מצליחים – והאתגר שלנו הוא לזהות אותם, לגשת אליהם נכון, ולייצר הצעת ערך שתגרום להם לשקול מעבר. יש לנו רשת קשרים עם קרנות הון סיכון, חברות שגייסנו להן בעבר. כל סמנכ"ל שאנחנו פוגשים, אנחנו יודעים מה היו חמש התחנות האחרונות בקריירה שלו", אומרת ירון.
ירון מצביעה על השינויים באופי הגיוסים משנה לשנה: "2022, אחרי הקורונה, הייתה שנת הסטארטאפים. 2023 כבר עברה לקורפורייטים – היו הרבה גיוסים הרבה לחברות גדולות אחרי או בדרך להנפקה. ב-2024 החברות השולטות היו פינטק וסייבר, וברבעון הראשון של 2025, אנחנו שוב רואים חזרה של הסטארטאפים – הרבה בזכות צמיחה מחודשת וכניסת ה AI".
ITalent iLeadX פועלת גם בזירה הבינלאומית, מה שמאפשר לה לדבריה להבין מגמות עתידיות: "מה שקורה היום בעמק הסיליקון, אנחנו נראה פה בעוד שנתיים. בארה"ב התחילו לגייס לתפקידי AI בכירים לפני שלוש שנים – היום זה קורה כאן. בישראל יש עדיין פערים בשכר – תפקיד כמו דירקטור AI מקבל פה 60-65 אלף שקל, ובארה"ב זה כבר 75-85 אלף. סמנכ"ל AI? אפילו יותר".
AI שינה את כללי המשחק: "לא משנה מה התפקיד – כולם צריכים מיומנויות AI"
ירון מזהה מגמה ברורה: תפקידי AI הפכו לשכבת־על בכל דרג. "זה כבר לא רק תחום, זו שפה. היום אין כמעט תפקיד – גם לא תפקיד טכני – שלא דורש יכולת להטמיע או להבין AI. כל אחד צריך להכיר את זה, אם זה CTO או מנהל מוצר, שצריך להבין איך זה משפיע עליו, ואפילו HR. מי שמגיע מעולמות האלגוריתמים עם התמחות ב-LLM, מקבל הצעות שכר גבוהות במיוחד. אנחנו כבר מגייסים תפקידי Chief AI Officer, VP AI ודירקטורים בעולמות האלה".
יחד עם זאת, היא מזהירה מתופעת ה־"AI-washing": "הרבה אנשים רושמים 'AI' בלינקדאין, אחרי שקראו מאמר או עשו פיילוט. יש לנו כלים לבדוק את זה אם הוא מומחה AI או לא. מנכ"לים לא מוכנים להסתכן".
השינויים בשוק הבכירים עמוקים: "עד לא מזמן תפקיד VP R&D היה ל־4.9 שנים בממוצע. היום אנחנו רואים ממוצע של 3 שנים בלבד. יש תחלופה מואצת, בעיקר בגלל חוסר היציבות הכלכלית. זה שוק של חברות – לא שוק של מועמדים (כלומר, החברות ולא המועמדים מכתיבים את התנאים). רק מי שבנה מוצר קצה־לקצה, והחזיק מעמד לאורך זמן – מצליח לבלוט באמת".
במקביל לדבריה, יש זינוק בביקוש לתפקידי אבטחת מידע ורגולציה (CISO), גידול של 25% בביקוש ל־VP Data Science (סמנכ"ל דאטה סיינס), וביקוש גובר למנהלים ש"יודעים לתמרן בתקציב מוגבל" – כלומר למשל CFOs (סמנכ"לי כספים) שיכולים לנהל סטארטאפ גם בלי גיוסים נוצצים.
ב-iLeadX זמן הגיוס לתפקידים בכירים נע בין חודשיים לשלושה חודשים, ותלוי בתפקיד עצמו – למשל, גיוס לסמנכ"ל פיתוח נמשך בממוצע כ-90 יום, ולתפקיד ארכיטקט בכיר כ-95 יום. תהליך כזה כולל לרוב 6 עד 8 מפגשים – מספר גבוה יותר מבעבר, בעיקר על רקע אי הוודאות שמלווה את תעשיית ההייטק בשנתיים האחרונות. אגב, בארה"ב ובאירופה תהליכים כאלה עדיין קצרים יותר.
מה המוטיבציה למעבר בין חברות?
"בכירים לא מונעים רק מכסף, בניגוד למה שאולי חושבים. הם רוצים לבנות משהו, להשפיע. הרבה פעמים מישהו יוצא מחברות גדולות ונחשבות במטרה להיכנס לסטארטאפ, לבנות צוות, להתוות אסטרטגיה ולהוות גורם משפיע", מדגישה ירון.
FinOps, Growth ו-AI: התפקידים החדשים של עולם הבכירים בהייטק
ITalent iLeadX מזהה שלושה תפקידים חדשים שצמחו מתוך שינויים מבניים בשוק:
VP FinOps – תפקיד שמשלב הבנה פיננסית והנדסית כדי לייעל עלויות בענן. "זה תפקיד שנולד מתוך הצורך של סטארטאפים לשלוט בהוצאות הענן מול אמזון, גוגל ומיקרוסופט".
שכר חודשי ממוצע: 60-75 אלף שקל.
VP AI / Chief AI Officer – תפקיד שמחבר בין אסטרטגיה ארגונית לבינה מלאכותית, עם אחריות על פיתוח תשתיות AI, גיוס טאלנטים ורגולציה אתית.
שכר חודשי ממוצע: 65-85 אלף שקל.
VP Growth & Monetization – תפקיד שנולד מתוך מודלים עסקיים כמו Freemium (שימוש חינמי באפליקציה עם אפשרות לשדרוג בתשלום) ו־Product-Led Growth, שבו המוצר עצמו הוא מנוע הצמיחה של החברה – המשתמשים מתנסים במוצר, ואם החוויה מוצלחת, הם הופכים ללקוחות משלמים או משתפים אחרים. "אם בעבר שיווק היה ברנד ומודעה, היום מדובר בניתוח דאטה כדי למקסם את ההכנסות מהיוזר. זה שיווק שהוא דאטה וטכנולוגיה", אומרת ירון.
שכר חודשי ממוצע: 55-65 אלף שקל.
"בהייטק – כמו בחיים – דווקא בתקופות של טלטלה, נפתחות הדלתות להזדמנויות חדשות. תפקידי ההנהלה הבכירה עוברים טרנספורמציה, והביקוש למנהיגות אמיצה וטכנולוגית חכמה מעולם לא היה גבוה יותר", מסכמת ירון. "מי שיידע לשלב הבנה עמוקה בשוק, יכולות AI, גישה עסקית חדה ודרייב אמיתי להשפיע – ימצא את עצמו במרכז ההזדמנויות שמעצבות את הדור הבא של התעשייה".